實現收藏品快速交易 香港皇家國際渠道為王

中國藝術品拍賣業自上世紀90年代初誕生以來，迄今已20多年，伴隨著我國經濟的飛速發展，年拍賣成交額已逼近千億元人民幣，成為繼金融、房地產之外第三大投資市場，成為備受矚目的“朝陽產業”。不過大多數人涉足收藏后發現，在需要調整藏品結構或急需用錢時，往往為藏品找不到買家而發愁，有的藏家甚至連續參加十幾場拍賣，也沒能達成一宗交易，在盛世收藏的今天，為什么還會有這么多藏品流拍呢？

調查發現，很多藏家心懷著富貴的夢想，卻走著“貧下中農”的路線，選擇收費較低的二、三流拍賣公司，以為找到了既經濟實惠又高端的渠道，殊不知這種錯誤的選擇已經注定了藏品與成交無緣了。事實上，藏品拍賣也一種生意，有生意就要投資，就要有市場運作資金，投入與回報成正比，這是市場永遠顛撲不破的法則。

據世界十大藝術品交易平臺之一的香港皇家國際藝術品拍賣有限公司負責人介紹，收藏品拍賣對于資金的需求非常龐大，每場交易會從征集到運作全部過程要投入幾百萬元的費用，包括了專業的鑒定、估價、銷售服務、運輸保管、圖錄制作、各種前期參展宣傳、交往等一攬子服務。在巨額的拍賣運作成本中，香港皇家拍賣公司前期僅向客戶收取合理的推廣宣傳費，而由拍賣公司承擔了大部分的運作費用，而且交易成功后，只收取10%的傭金，免收3%保險費，未成交則免收藏品保管費和其它額外費用，優惠的收費價格，得到了國內外收藏家的一致贊譽。

作為國際高端藝術品交易平臺，香港皇家拍賣堅持“渠道為王”的經營理念，致力于為藝術市場的賣家、買家提供更好的“藝術品銷售和購買”及相關的衍生服務。為了更好的做好藏品的宣傳推廣，提高藏品的知名度和關注度，除依托主題博覽會、網上營銷、免費委托上拍等多種營銷渠道外，香港皇家國際在香港和上海均設有數萬平米的豪華展廳，每年定期舉辦春季、秋季大型拍賣會，同時還在全球范圍內不定期開展私人洽購的業務，大大提高了藏品的成交率和成交額。除傳統的拍賣渠道外，因多年來積累了世界各地的高端藏家資源，香港皇家拍賣更多的成交方式是以私人洽購為主，保障了收藏品的交易快速、便捷，與藏家、買家實現了合作共贏。

香港皇家國際藝術品拍賣有限公司負責人還忠告藏家，對于藏品的最低保留價要做到心中有數，不要盲目選擇估價高的拍賣公司，實際上正規的拍賣公司會對藏品有著合理的估價，一味的提高價格只會降低成交率，離成交越來越遠。